Покупка новой квартиры – это волнительное мероприятие для продавцов и покупателей. Дело это не простое и требует ответственного отношения к каждому шагу. Страшно наткнуться на мошенников, да и риэлторам отдавать кровные средства не хочется. Расскажем о том, как продать недвижимость, не обращаясь к риэлторам, какие документы подготовить и на что обратить внимание.

Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

Обращаясь к риэлторам, вы экономите время и нервные клетки. Специалист помогает в оформлении документов и сопровождает сделку купли-продажи. Однако за свои услуги риэлтор получает процент от продажи недвижимости. Как правило, сумма равняется 2-4% от стоимости. Деньги для большинства россиян не маленькие и отдавать их совсем не хочется.

Чистая покупка квартиры с одним собственником не такая сложная процедура, как может показаться. Другое дело когда недвижимость поделена на доли. Часто цепочка купли-продажи включает в себя несколько продавцов и покупателей. Стоит одному отказаться от сделки и цепочка распадается. Помощь риэлтора в этой ситуации необходима.

Самостоятельная покупка недвижимости возможна, но нужно приложить усилия. В ваших силах найти квартиру, обсудить с продавцами этапы купли-продажи, проверить документы. Последний пункт может вызвать сложности. Для этого случая у риэлторов есть отдельная услуга по подготовке и проверке документов и этот этап можно доверить им. Деньги будут сэкономлены и безопасность сделки обеспечена.

Документы, подтверждающие право собственности

После того как покупатель нашел подходящую недвижимость ему нужно проверить информацию о ней. Квартира, которую продает собственник, может оказаться с обременением или на нее будут претендовать другие собственники. Для проверки информации необходимо оформить выписку ЕГРН.

Выписка ЕГРН содержит основные данные о недвижимости. Из документа покупатель узнает, сколько собственников у квартиры, есть ли обременения и сколько она стоит по кадастру. Заказать бумажный вариант выписки можно в МФЦ, Росреестре или на сайте Госуслуги. Однако нужно иметь в виду, что заказывая бумажный документ, покупатель столкнется с трудностями. В первую очередь – с необходимостью ждать выписку в течение 3-5 дней. В указанные организации нужно обращаться лично, выстаивать очереди и тратить время.

Заказать выписку онлайн намного проще. Это делается без очередей и ожидания на сайте егрп-онлайн.рф. Документ с цифровой подписью поступает на электронную почту в течение часа. Для оформления нужна минимальная информация: адрес объекта или его кадастровый номер. Электронная выписка обладает той же юридической силой, что и бумажный документ, т.к. выдается в Росреестре.

Как оценить квартиру

Продавцу необходимо самостоятельно оценить квартиру. На стоимость влияют следующие факторы:

  • материалы, из которых построен дом и год строительства;
  • этаж, наличие мусоропровода и балкона;
  • близость метро, остановок общественного транспорта;
  • местоположение дома;
  • метраж квартиры, планировка, состояние ремонта;
  • вид из окна, сторона света.

Чтобы приблизительно понять, сколько стоит квартира, посмотрите объявления на продажу аналогичной недвижимости в районе. Если в течение 1-2 недель покупатели не интересуются жилплощадью, попробуйте немного снизить цену, возможно, вы слишком завысили ее.

Подготовка квартиры к продаже

Продажа любого товара, даже такого масштабного, как недвижимость, требует подготовки. Визуальная составляющая очень важна. Театр начинается с вешалки, а осмотр недвижимости – с подъезда. Проверьте, чтобы на лестнице не было мусора и покупателям не встретились отрицательно настроенные соседи.

Дома должна быть чистота и порядок. Весь визуальный шум нужно убрать. Это мелкие вещи, одежда, игрушки. Лучше если квартира будет выглядеть обезличенной. Делать капитальный ремонт перед продажей не стоит, ведь каждый хозяин все переделывает по своему усмотрению. Но если есть явные огрехи, например, изрисованные обои, то покрытие стоит заменить. Сантехника и электрика должны быть рабочими.

Где разместить объявления

Объявление о продаже недвижимости следует разместить на популярных ресурсах: Авито, ЦИАН, Domofond и Яндекс.Недвижимость. Не пожалейте денег и пригласите профессионального фотографа, который сделает снимки широкоугольной камерой и обработает их. Обязательно загрузите план квартиры.

В описании исходите из того, что будет интересно покупателям. Пишите конкретные факты: до метро 15 минут пешком, школа в 200 метрах. Укажите, какие магазины, больницы, общественные заведения расположены недалеко.

Показы квартиры

Продавцу нужно настроиться на доброжелательное общение с покупателями, но, не навязывая покупку всеми силами. Оцените, кто пришел на осмотр. Если это пожилые люди, расскажите о приятных соседях и близости поликлиники. Молодой семейной паре интересно расположение ТЦ и кинотеатра.

Подготовьте основные документы: выписку ЕГРН, квитанции об уплате коммунальных платежей и план. Срок выписки – 1 месяц. Поэтому проверьте, не вышел ли он. Свежую выписку ЕГРН можно быстро заказать на сайте егрп-онлайн.рф. Подготовьте ответы на возможные вопросы: когда делали ремонт, кто живет за стенкой, какая мебель остается в квартире. Не стоит утаивать явные недостатки, но подумайте, как их сгладить.

Документы для продажи квартиры

Для продажи недвижимости продавец должен подготовить следующие документы:

  • паспорта всех собственников;
  • договор купли-продажи;
  • разрешение органов опеки и попечительства, если среди собственников есть несовершеннолетние;
  • нотариально заверенное соглашение супруга и заключение о браке для квартиры, купленной в браке.

Дополнительные документы понадобятся для заключения сделки купли-продажи. Бумаги помогут покупателю убедиться в чистоте сделки. Дополнительные документы следующие:

  • выписка ЕГРН, заказывается на сайте егрп-онлайн.рф;
  • правоустанавливающие документы – договор купли-продажи, наследования или приватизации;
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • технический паспорт;
  • договор о задатке.

Собранный пакет документов следует показать специалисту, например, юристу. Он оценит правильность оформления и даст рекомендации, если документов не хватает. Перед продажей недвижимости бывшим собственникам необходимо выписаться из квартиры. Заявление на выписку принимают в паспортном столе или в МФЦ. Процедура занимает 5-14 дней.

Если покупатель планирует приобрести квадратные метры, вкладывая в покупку средства материнского капитала, ему необходимо получить разрешение от органов опеки и попечительства.

Содержание договора задатка

Подписание договора задатка необходимо в большинстве сделок купли-продажи. Подписывая договор, стороны удостоверяются, что сделка состоится. Сумма договора составляет 2-5% от стоимости недвижимости. В договоре прописывается, что если продавать квартиру передумает продавец, то он должен выплатить задаток в двойном размере. Покупатель рискует всей суммой задатка, если в процессе подготовки передумает.

В договоре задатка указывается следующая информация:

  • паспортные данные продавца и покупателя;
  • описание квартиры и адрес;
  • стоимость недвижимости;
  • размер задатка, способ оплаты и срок;
  • последствия, если одна из сторон передумает;
  • подтверждение, что квартира не в обременении;
  • сроки заключения сделки;
  • дата, подпись.

Договор купли-продажи

Важно составить договор купли-продажи таким образом, чтобы обе стороны сделки были защищены. Идеальная ситуация, когда договор заключает юрист. Документ заверяется у нотариуса, так проще защитить права в суде, если сделка сорвется или по другим причинам.

Содержание договора купли-продажи следующее:

  • ФИО, паспортные данные и адреса продавца и покупателя;
  • стоимость недвижимости;
  • наличие или отсутствие обременений;
  • подробное описание квартиры;
  • условия, при которых сделка не может состояться;
  • разрешение на сделку супруга/и продавца, если они есть;
  • порядок передачи недвижимости покупателю и срок;
  • дееспособность продавца и покупателя;
  • пункт о добровольном заключении договора;

К договору прикладываются: расписка о получении денег, письменное разрешение супруги/а, акт приема-передачи квартиры и копия техпаспорта.

Регистрация недвижимости в Росреестре

Факт смены собственников должен быть зарегистрирован в Росреестре. Для этого необходимо обратиться с заявлением в МФЦ или Росреестр. Подтверждением регистрации станет выписка ЕГРН. В МФЦ выписка готовится 9 дней. Для ее получения необходимо вновь прийти в учреждение, отстоять очередь и пр. На помощь вновь приходит сайт егрп-онлайн.рф. После заказа выписка ЕГРН с цифровой подписью поступает на электронную почту в течение часа. Электронная выписка обладает той же юридической силой, что и бумажный документ и подтвердит, что смена собственников произошла.

Расчет за квартиру

Деньги за недвижимость переводятся после передачи прав на собственность. Чаще всего пользуются аккредитивным счетом в банке.

Передача квартиры

Акт приема-передачи подписывается перед подачей заявления в МФЦ или Росреестр. К акту прикладывается справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам. Акт заверяется у нотариуса. После этого собственники могут въезжать.

Если продавец внимателен, проверяет каждый шаг, то может вполне обойтись без посредников. Это же касается покупателя. Будьте бдительны и не рискуйте деньгами и недвижимостью.